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    2019经济下行 健身经营者们该如何自处?

    2019-03-05 09:46:31 互联网+体育
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      健身作为体育行业的细分领域,在国家政策的支持下不断崛起。受2018年宏观经济环境的影响,健身行业或多或少也受到冲击。行业里新玩家不断涌现,老玩家感受到竞争压力。有人说,2018年是健身产业前20年和后20年的分水岭,有人希望2018年是健身行业冰峰期的启始年。而在2019年,我们到底是进攻还是防守,是投资还是退出,是发展还是生存?

      作者/ 李刚

      为了帮助大家剥开迷雾,2019年3月4日,光猪圈健身举办了“掌控2019·健身行业高峰论坛暨光猪圈健身战略发布会”,并邀请到行业内外精英们与各位来宾共同探讨在不太景气的经济环境下,经营者们该如何自处,帮助经营者们找到投资与经营方向。

      据悉,本次论坛历时两天,通过嘉宾观点分享和论坛话题探讨,吸引了来自中信建投资本、凯兴资本、探路者基金管理合伙人、洪泰资本等行业内外投资人,头部机构领袖及奥运冠军等20多位嘉宾,全国各地100名光猪圈健身合伙人、100名光猪圈健身意向合伙人,以及数十家主流媒体和合作伙伴等600人参会。另外,在高峰论坛环节,光猪圈健身正式发布2019年战略规划,并举办战略合作与加盟合作签约仪式。

      构建新型运营体系

      近年来,传统健身房的经营痛点问题日渐突出,如健身场馆面积浪费、俱乐部人员冗杂、新型消费群体吸引力不足等。

      光猪圈健身创始人王锋一针见血地指出,目前健身行业的核心矛盾是“大众对美好健康生活的渴望和健身房低粘性的落后运营服务体系之间的矛盾”。健身行业要发展,需要重视运营,提高俱乐部运营服务体系。

      “在3年多的发展中,光猪圈逐渐摸索并构建起了健身房‘新型运营体系’,成功地为越来越多的传统和新进入的健身机构赋能,助其更好地‘掌控’健身房经营。”

      “为解决核心矛盾,光猪圈通过新技术、新模式,建立了一套“新型运营体系”,为新时代大众健身房的发展构建核心竞争力。”经过2018年的沉淀和思考,王锋得出这样的结论:“良好的‘选址+内容+团队’是构成健身房运营的基本要素,健身房能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟、脱颖而出,离不开 ‘新型运营体系’的加持。”

      王锋表示,在新型的运营体系下,光猪圈产品要完成四大升级:一是小而美,一定要低成本开店。二是月卡制无限拉新,健身房也就是1000多万,剩下的必须要通过月卡真正的撬动。三是互联网智能化轻量化管理。四是强互动高黏性,数字化新技术驱动的产品。

      “这也是光猪圈新型智能化体系的核心构成。”王锋说。

      会上,中信建投资本高级副总裁刘昊发表了名为“如何看待健身赛道”主题演讲,也证实了王锋的观点。他说,”在中国健身行业正在经历着一个非常深刻的产业变革,而这次的产业变革主要是由供需的不匹配所导致的。”

      他认为需求端是健康的,因为中国的健身热情逐渐高涨。“从数据上来看,2018年全国健身房会员人数为400多万,占城镇人口渗透率不到0.6%,分母是8个亿的城镇人口,算到全国的渗透率会更低一些,远低于美国8%的渗透率,也远低于日本和韩国4%的渗透率。

      “这归因于健身房的会员卡销售模式20多年始终没有改变的缘故。”

      他指出,20多年来,运营模式和技术水平并没有明显的提升,但提供的服务同质化严重、运营效率低下、运营成本高涨,差不多有2/3的健身房处于一个亏损状态,大家过的并不是很舒服。而光猪圈的 “新型运营体系”恰恰是解决问题的关键。

      关于“新型运营体系”,王锋表示,光猪圈健身的底层逻辑是“低成本开店、无限拉新、轻量化管理、高粘性强互动”,其背后是一套低成本运营的解决方案、“三位一体”智能化软硬件、互联网+线下的运营手段、总部统一输出的设计与活动方案等。

      光猪圈健身联合创始人兼CEO刘易斯也在会上强调了光猪圈2019年的主要工作。

      “进一步为健身房经营者“加持”所做的努力:技术迭代提速、运营团队增加、产品多样化、光猪商学院助力经营升级、教练体系加强等。”刘易斯说。

      随后,光猪圈战略合伙人黄金时代科技健康产业有限公司董事长高炎以及舒华体育董事长张维建先后就各自的主题表达了对光猪圈“新型运营体系”的本质认同。

      重运营才是“护城河”

      继2018年“产品年”之后,光猪圈把2019年确立为“运营年”。在光猪圈健身2019年战略发布仪式上,王锋表示,“没有运营的SaaS基本无用,重运营才是‘护城河’”。

      2019年,光猪圈的战略方向将通过OMO(Online Merge Offline)方式的运营,加强“新型运营体系”,帮助合伙人、加盟商,把已经开起来的光猪圈店面进一步开稳、开赢。不同于“O2O”,流量从线上到线下,或线下到线上的转化,光猪圈提出的“OMO”,是指利用线上、线下相融合的运营手段,将用户的弱关系,转变为强关系。

      王锋进一步介绍了2019年运营的四项发力点:数据化、精细化的营建与运营;重视运营体系的落地执行,强化对B端合伙人的支持与管控;通过加强内部培训体系和与私教学院合作的方式,做好智能化私教的培养输出;更加丰富C端会员玩法,利用会员健身数据做好强互动、实现高粘性。

      刘易斯提到,光猪圈将在原有低成本、智能化运营体系的基础上,进一步构建“(S+B) to C”的战略企业联盟,开发对C端的运营玩法,激活健身房渠道价值,开放共享商城收益,进一步为合伙人、加盟商赋能。

      会议现场,光猪圈与舒华、懒熊、黄金时代、Inbody和大众点评5个品牌签约了战略合作仪式。

      光猪圈与全球领先的体成分分析仪厂商InBody、知名健身器材品牌舒华、知名区域性健身连锁机构黄金时代、体育商业媒体懒熊体育、国内最大的知名本地生活信息及交易平台美团点评五大机构正式签约,建立了持久稳定的战略合作伙伴关系。

      光猪圈与舒华的合作将进一步提升健身设备质量,加强软件+硬件的物联体系,建设跑步机屏幕,为健身房增收赋能;光猪圈与懒熊体育达成战略合作,将共同为体育产业、健身行业输送优质传播内容,推动实现“全民健身”;黄金时代将引入光猪圈健身智能体系,全面提升自身经营管理效率,实现更多盈利。光猪圈与老牌优质传统健身房达成战略合作,将带动整个行业智变升级;光猪圈与全球最顶尖的体测分析仪Inbody战略合作,将物联网智能硬件接入各个门店,全面升级门店品质服务,提升教练服务水品,赋能门店营销;光猪圈与大众点评达成战略合作,将为门店经营者带来更多线上引流支持,为门店赋能更有效的互联网运营管理解决方案。

      增设产品线,拓展增量市场

      此外,会议现场,光猪圈健身还签约了来自北京亦庄、江西南昌和湖南张家界的3位“区域独家合伙人”以及来自山东淄博、河南郑州、广东深圳等8位“单店加盟合伙人”。

      “2019年,光猪圈会把重点工作放在‘独家合伙人’的拓展上。”王锋表示。

      据他透露,光猪圈健身的独家合伙人不仅拥有光猪圈的独家品牌运营、独家加盟授权、独家代理开发加盟授权,还能享受与光猪圈总部的各项分成,以及相应的股权激励。另外,光猪圈也将继续在北京开设直营店。

      对于存量市场上,王锋认为,2019年不仅是老旧健身房的改造元年,也是私教工作室的转型元年。他从当前市场竞争状态加以分析,得出了“中高端大型场馆和私教工作室都存在生存困境”结论。

      “前者主要是成本太高。包括前期投入大、人员配置多、营运费用高,并面临着无法避免的客源分流问题;而后者主要是客户进入门槛高、拉新不足,差异化不足导致竞争激烈。工作室向“健身房形态”转变,是大势所趋的经营对策。”

      光猪圈与舒华展开合作、研究,通过“新型智能升级套件”加“新型运营体系”,帮助更多的老旧健身房和私教工作室在选址、成本控制、拉新、产品设置、智能化、品牌等方面全面升级改造。2019年光猪圈健身推出新的产品线,在光猪圈健身(SunPig)项目基础上,增加定位于“私教创业+工作室改造”的SunPig MINI和中高端定位的SunPig PLUS。

      本文由“互联网+体育”微信公众号(ID:jipangtiyu)原创,经授权转载发布。原文标题:光猪圈健身2019战略:构建“新型运营体系”击碎核心矛盾,存量市场转型升级

    责任编辑:隗建

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